石兴：确实满足“美好生活”是门墙柜一体化企业、整家定制或单品企业的核心关键词，也在成为企业发展的新动力。消费模式变了，从功能消费到兴趣消费，企业也要跟着转变。同样展会也要转型，从产品到生活方式，以好内容+好平台满足专业观众的需求。因此搜门网和博骏传媒在成都定制家居展上联合策划了门墙柜生活方式主题馆——乐活十二时辰。这个主题馆将一天分为12个时辰，在每个时辰内通过空间演绎不同的生活方式，体现日常的生活状态，以此引发企业对生活方式的深度思考。我们希望通过生活方式打造出品牌的影响力和商业共赢模式，为品牌带来新商机。

TATA木门张岩：

分解市场目标

增加合作入口和平台

曾勇：今年TATA木门提出3年木门市占率达到20%，这个目标如何实现？

张岩：20%市占率是短期阶段性目标，我认为存在可能性。目前TATA木门的市占率大概为2.6%左右，北京市场市占率是7.35%，上海市场为2.82%。TATA木门聚焦细分市场，目前还有很大的空间尚未挖掘。2009年木门企业在2万家左右，现在品牌不超过1千家。品牌化、规模化企业快速集中，行业整合速度非常快。

2019年我们提出要做百亿企业，还有千亿梦想。我们盯住每个区块市场，区块市场集合成了区域市场，区域市场综合成全国市场。举个例子，小区1000户交盘，能否拿到200、300个订单？TATA木门营销、市场人员用区块市场分解自己每年度、每月度、每周的目标，我相信20%市占率可以达到。在装饰公司的合作平台上，我们树立了非常明确的指标——第一批、第二批核心开拓的客户不能低于40%，以此协助提升我们的区块市场市占率。

通过3年的努力，可能最后没达到20%，但至少我们可以达到10%、12%、15%……实现20%市占率是时间的问题，这样也倒逼我们增加合作的入口和平台，集合自己优势的资源和能力适度拓展，迎合客户和市场的需求解决问题。

陈炜：除门墙、墙柜外，TATA木门是否还有其它的产品拓展方式？

张岩：TATA木门最开始以单品木门为主，2007年左右做墙板，2014年和梁志天、琚宾、戴昆等著名设计师合作过程中提到了门墙一体化的概念。2014年我们做了简单的产品延伸——入户门。我们把入户门设计成了AB门，门墙的设计、风格协调统一。静音是TATA木门的标签，2012年我们开始做静音产品，2019年增加了静音窗，在产品线上我们不断完善。

2020年开始增加柜门新产品，但我们只做立面的装饰，对于功能性例如柜体、收纳等我们一直不碰，这些专业化程度非常高，难点也非常多。我们做门、平板类产品突然变成立体时，实际上很多资源和能力还不够。设计和技术图纸的拆解，数据信息、生产系统的对接，这是很多企业从单品向定制转型过程都没有解决好的一个问题。

目前为止我们基于室内门、门墙关系试探性地做了一些柜门，仅此为止。至于后面会不会生产配套柜体，如果市场需求明确，这类产品我们会上，但很大概率是利用行业协作的方式，而不是单独打造供应链平台，因此我希望能和一些定制企业产生互补性合作。

张岩：索菲亚在扩品类的过程中，交付系统如何打造？是自己重新打造，还是自供和外采相结合？

陈炜：目前我们是自供和外采相结合的模式。索菲亚在全品类交付上具备一定的优势：第一，索菲亚在全国东南西北中布局完善的生产体系和物流体系，整体交付能力和交付水平在行业内首屈一指。第二，索菲亚在信息管理和数字化运营，从前端到后端，从物流到供应链，已经打造出相对完善的服务体系。第三，整家定制方案的落地不仅是口号，要求具备整体空间设计能力，索菲亚已经具备了一定的一体化研发、一体化方案设计的能力。具备了这些基础才能支撑索菲亚多品牌、全品类、全渠道的战略布局。

观众提问

两大龙头企业索菲亚、TATA木门的对话吸引了近万人在线围观，他们也纷纷提出了许多犀利的问题，嘉宾们精选了部分问题进行了解答。

TATA木门张岩：

“全民直播”，从传统全面转型新媒体

Q：现在北京受疫情影响较大，但TATA木门现在的动作依然很多，比如全员参与的抖音大赛，分享下是怎么操作的？

张岩：现在消费群体大多数时间被抖音、小红书等app占据，我们怎么获得更多关注获取流量，寻找潜在的客户？传统手段方法没用了，TATA木门今年几乎全部砍掉了机场、高铁、户外等传统硬广，全面转向新媒体、自媒体平台，我们打造新媒体专业团队，不断做内容营销和传播，开启了“全民直播”，打造全公司以总部为首，各部门以负责人为首，省级公司、城市公司的店长及销售人员的抖音小达人。目前我们总部有四个大号、两个小号在做抖音。

去年开始我们专门培训员工如何运营自媒体平台，比如脚本策划、拍摄、剪辑等。我们以周、月为单位，选出传播量大、影响力强、正能量的抖音作品，让全公司去学习。

在不确定的市场和环境下，要用最确定的战略和核心竞争力解决确定的事情。现在的竞争不仅是产品，更是整个团队、基因的竞争，最终优胜劣汰。